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    1. 构建品牌建设“五部曲”

      2020-05-18

      在大众创业,万众创新互联网时代下,创业公司层出不穷,但真正从顶层建筑做品牌的公司并不多,如何让你的品牌在很多品牌中脱颖而出,增加客户群体且具有一定的影响,这对于一个创业者来说,将是一件非常不易的事情,一方面担心销量问题,一方面积极主动做推广宣传。

      建立品牌最初的阶段只需要六步,非常适合于初期创业的公司,零费用、零成本的投入。下面详解如下:

      一、 定位

      对于定位来说,也许老生常谈了,大家似乎均懂定位的意思,但似乎又不能精准的定好位置,定位讲求的是精准,与其它品牌的差异,让精准用户首先想到的品牌,众所周知,经常有人说开宝马,坐奔驰,最安全的车是沃尔沃,那他们又是怎样给自己品牌定位的呢?

      宝马适用于喜欢驾驶的朋友,操作性、驾驭性强,强调开车比较舒服。而奔驰呢,强调的是乘坐的人比较舒适,松软的皮质座椅,有一种回家沙发的感觉,那么沃而沃呢,强调的是安全性,推广强调的是车主素质较高,学历最好,最聪明,这也是强化自己的一个定位。

      关于定位

      首先考虑:1、自己是做什么产品;2、产品与同行的差异性;3、让用户真正能感受到什么样的品味;

      比如,育分享平台,定位是中国优质教育电商,首先传递给大家是做教育产品的,主营线下教育机构课程,家庭教育产品、在线学习课程三大业务板块。区别于其它竞争品牌主营业务,且育分享定位目标群体是0—18岁中国孩子的教育产品和教育课程。最最关键的是与其它品牌的差异化,如果与新东方、优胜、小牛顿一样,最终呈现给大家是某个品类的特色的教育培训机构,而育分享聚合全国各地优质的教育产品、教育课程及线下培训机构课程,让更多的消费者精准匹配需求,从而给培训机构以及创业者创造持久性的价值。

      二、 资源

      一个新型的创业公司如何在短时间内在用户知晓,就需要通过一些媒体资源或者线下资源进行推广,现在均有很多的科技类网站,供大家发布,如今日头条、36氪、虎嗅等,均可以发布一些高科技含金量的文章。建立具有独特吸引力或者站在其这角度审视、观测问题, 这样均会受到媒体的关注,也许还会上门进行采访。

      三、 讲故事

      每个品牌的诞生均有一个故事情怀在里面,切勿讲一个莫须有的故事,从我们的创业团队、创始人不忘初心,为什么要做这个产品,产品给大家带来的便利,所有的故事讲究起承传合,讲究吸引人,可以朗朗上口可成为流传的故事。

      讲故事的方法:1、用最简洁的手法提炼自己的故事;2、产品本身就是一个故事;3、考虑讲故事的载体和形式;4、具有情怀、猎奇心和创意

      四、 爆发期

      上面已经谈到拥有一些资源,且撰写了品牌故事,这时就需要在短时间内,集中资源投入市场,切勿走放长线多钓大鱼的节奏,推广费用10万用20个月来投放,品牌推广市场一定讲究是高投入高产出,低投入没产出的原理。

      五、 节奏点

      每个品牌的推广宣传需要准确把握时间节点,定时发出声音,制造高潮,推广手法与节奏切勿模仿。

      例如:沱沱工社会很多的创意策划和季期性市场活动,每个季节均会策划一个活动给人们眼前一亮的感觉,活动的时间周期及定期的活动小高期,就需要我们自己做营销。

      任何一家公司不可以COPY别人的打法和节奏,每家公司状态不一样,阶段不一样,所以打法和节奏因人而异。

      综上所述,对品牌的建设简略了做了赘述,虽然每个过程没有详述,但整体框架已初现出来,需要大家根据自己的实际产品,进行填充。


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